Adatbázisépítés és e-mail marketing – szuperfegyver, ha okosan használod

A vágy felkeltése és bizalomépítés

A vágy felkeltése és a bizalom kialakítása általában nem történik meg azonnal, még a legjobban megtervezett weboldalak és tartalmak esetében sem.

Az internet tele van ajánlatokkal, és a döntés az érdeklődők kezében van. Rajtad múlik, hogy ebben a hatalmas reklámzajban mennyire tudod felkelteni a látogatók figyelmét a konkurenciához képest. Az első lépés egy jól megépített weboldal létrehozása, valamint egy gondosan összeállított tartalom, amely akár első alkalommal is képes lehet értékesítést generálni.

Azonban a vásárlói szokások elemzése alapján megállapítható, hogy a legtöbb látogató az első alkalommal még csak érdeklődik, és nem biztos, hogy azonnal ajánlatot kér vagy vásárol. Egy jó weboldal és egy tudatosan felépített online marketing stratégia abban rejlik, hogy azok a látogatók sem vesznek el, akik nem tudnak vagy nem akarnak azonnal döntést hozni. Ezeket a látogatókat meg kell tartani, és nem szabad engedni, hogy a konkurenciánál költsék el a pénzüket. Meg kell menteni őket!

A legjobb módja a látogatók megmentésének, ha valami értékeset kínálsz nekik.

• Egy digitális tudásanyagot, amely hasznos számukra, és amely segít a megfelelő döntés meghozatalában,
• egy könyvet, amelyben a saját piacod megoldásait mutatod be,
• egy kuponkódot, amely kedvezményhez juttatja őket,
• stb.

Ezt a valamit gyakran csalinak nevezik, de ne becsüld le a jelentőségét! Ha igazán hatékony internetes ügyfélszerzést szeretnél kialakítani, akkor egy ilyen csali elengedhetetlen lesz számodra!

Például, ha építőipari vállalkozásod van, hasznos lehet egy e-book, amely részletesen bemutatja, hogyan zajlik egy házépítés, mi a menete, és milyen buktatókra érdemes figyelni. (Akárcsak a blogírás kiszervezésénél, itt is megoldhatod, hogy te adod a szakértelmet, de a végleges szöveg megírását egy profi szövegíróra bízod.)

Ez a tudásanyag hosszú távon is segítheti az értékesítést, és a konkurenciád jelentős része még mindig nem rendelkezik ilyennel, (és a többség valószínűleg nem is fog) legyél te az, aki időt és energiát szán arra, hogy összeállítod a szakmád digitális tudásanyagát.

Ha a tudásanyag készen áll, és megfelelően van tálalva, akkor a látogatóid jelentős része meg fogja adni a nevét és az e-mail címét, hogy hozzájusson. Már ennek a tartalomnak az átadása (amelynek valóban hasznos olvasmánynak kell lennie, praktikus tanácsokat tartalmazva) jelentősen növeli a beléd és a cégedbe vetett bizalmat, de ez csak a meggyőzési folyamat első lépcsője lesz.

A feliratkozók számára további értékes információkat kell összeállítanod, akár szöveges, akár videós formában, amelyek kizárólag azok számára lesznek elérhetők, akik feliratkoztak a levelezőlistádra. Ezeket a tartalmakat is csak egyszer kell elkészítened, és egy automatizált hírlevélküldő rendszer segítségével meg tudod oldani, hogy a „gépezetbe bekerülő” érdeklődők a digitális terméked megérkezését követően meghatározott időpontokban újabb információkat kapjanak a tevékenységeddel kapcsolatban.

Nem számít, hogy valaki ma, holnap, vagy évekkel később iratkozik fel a hírleveledre, ugyanúgy meg fogják kapni az automatizált leveleket, és a folyamat során nagy eséllyel ügyfeleiddé válnak. Egy ilyen hírlevél sorozat 5-15 emailből is állhat, attól függően, mennyi hasznos információt tudsz átadni. A hírlevelek szövegét úgy kell megfogalmaznod, hogy az olvasók egyre inkább azt érezzék, tőled szeretnének megoldást kapni.

Ami fontos, hogy az adatbázisodba kerülő személyek számára ezek az e-mailek automatikusan el fognak jutni. Ezekkel nem lesz több teendőd, mert ez teljesen automatizáltan működik. Természetesen közben, ha van egy aktuális híred vagy akciód, azokat is kiküldheted a levelezési csoportodnak, miért ne tehetnél szert egy kis plusz bevételre?

Nem tudod, mi legyen a csali? Vagy van ötleted, de segítségre van szükséged? Akkor keress minket a info@webraketa.hu email címen, segítünk neked az ötletelésben és a kivitelezésben egyaránt!