A tartalomépítés jelentősége – Miért ne elégedj meg kevesebbel?

Miért ne elégedj meg kevesebbel?

A tartalomépítés nem egyszerű feladat, de elengedhetetlen az online marketingben. Ha sikerre vágysz, ez a cikk neked szól.

Bill Gates híres esszéje óta tudjuk, hogy „Content is king” – vagyis a tartalom a király. Mi ennél tovább megyünk: ez az aranybánya, amely olajozottan működő rendszerként növelheti bevételeidet, termelheti a profitot és bővítheti ügyfélkörödet.

A minőségi tartalomkészítéssel és közösségépítéssel a versenytársak fölé emelheted magad.

Azonban a problémák gyakran az alapoknál kezdődnek. Minden tartalom esetében, már a marketingszövegnél elkezdődhetnek a gondok.

Napjaink egyik legfontosabb kérdése, hogy mit tekinthetünk ma tartalomnak? A digitális fejlettség és az állandó online kapcsolat lehetősége jelentősen átalakította a tartalomfogyasztási szokásokat, valamint azt, amit marketinges szemszögből kontentként értelmezhetünk.

A 21. század hajnalán nemcsak a reklámfilmek, nyomtatott magazinokban megjelenő PR cikkek, plakátok és szórólapok adják a tartalommarketing eszközeit. Bár ma is használjuk ezeket, a hangsúly inkább a digitális, online megoldások felé fordul.

Az online PR-cikkek, céges blog bejegyzések, közösségi média posztok, hírlevelek, e-bookok, podcastok és videók nélkül ma már nem lehet sikeres tartalommarketing stratégiát építeni. Ez pedig azt jelöli ki, hogy mit tekinthetünk online marketing tartalmaknak.

A tartalommarketing és a tartalomépítés jelentősége

A tartalommarketing olyan marketingstratégia, amelyet a közönség vonzására, elköteleződésére és megtartására használunk. Ez a megközelítés megalapozza és hitelesíti a vállalkozás szakértelmét, elősegíti a márkaismertség növelését és ösztönzi az eladásokat is.

A tartalommarketing eszközei közé tartoznak a releváns, hasznos tartalmak, mint például blogok, hírlevelek, közösségi média bejegyzések, podcastek, infografikák, videók és hasonlók, amelyek felkeltik a jelenlegi és potenciális ügyfelek figyelmét és érdeklődését.

Éppen ezért a tartalommarketing eszközök, vagyis a tartalmak és a marketingkommunikációs csatornák következetes használata kapcsolatot teremt és ápol a leendő, illetve a már meglévő ügyfeleiddel is.

A tartalommarketing bevált stratégia, amely működik és versenyelőnyt biztosít a hatékonyan alkalmazók számára.

A MailChimp kutatásában a megkérdezett szakemberek a tartalommarketingről a következőket mondták:

• A blogokkal rendelkező vállalkozások 67%-kal több leadet generálnak.
• A potenciális ügyfelek 47%-a 3-5 tartalmat tekint meg, mielőtt kapcsolatba lép a vállalkozással.
• Azok a vállalatok, amelyek tartalommarketinget használnak, 30%-kal magasabb növekedési ütemet produkálnak.
• A B2B marketingszakemberek 72%-a szerint a tartalommarketing növeli az elkötelezettséget és a leadek számát.

A feladat adott: építs megbízható várat a tartalmaidból

Ahhoz, hogy a tartalomkészítés ne legyen felesleges pénzkidobás, szükséged van a célközönséged szegmensek szerinti meghatározására, azaz a buyer personák felállítására. Ők az ideális vevőid, akiknek valamilyen problémájára megbízható és kiváló megoldást nyújt a terméked vagy szolgáltatásod.

A vágyott konverzió létrejöttéhez fontos, hogy különböző tartalmaiddal meggyőzd a közönséget, hogy a márkád a tökéletes választás számukra.

Annak érdekében, hogy megvalósuljon a konverzió, tudnod kell az alábbiakat:

• Milyen problémákkal küszködnek a vevőid,
• Milyen élethelyzetben vannak,
• Demográfiai információk,
• Érdeklődési körök,
• Hol találhatók meg az online térben,
• Milyen típusú tartalmakat kedvelnek,
• Milyen témák érdeklik őket.

Ha ezekre a kérdésekre megvannak a válaszaid, elkezdheted a tartalomépítést és a marketingkommunikációs csatornák, valamint a szükséges tartalomtípusok kijelölését. A tartalommarketing stratégiád kialakításához a konkurenciaelemzés is sokat hozzátehet.

Az elemzéssel nyert információk alapján látni fogod, hogy a konkurenseid milyen tartalomtípusokat és kommunikációs csatornákat használnak sikeresen, ami neked is jó kiindulási alap lehet.

Mindez – és főként az organikus forgalom – alapja a weboldal és a céges blog, de a közönségedtől függ, hogy ezután merre indulj tovább:

• Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, Pinterest?
• Imázsvideó, termékbemutató videó, élő bejelentkezések?
• Automata hírlevél-sorozatok és rendszeres hírlevelek?
• E-book, white papers, infografika?
• Esettanulmányok, szakmai cikkek, PR-cikkek?
• Influencer és affiliate együttműködések?

Tartalomnaptár és tervezés

Ha körvonalazódtak az álláspontok és szükségletek, ajánlott létrehozni egy content calendar-t, azaz tartalomnaptárat. Ennek segítségével nyomon követheted:

• A marketingautomatizmusokat;
• A publikálási helyeket, időpontokat és felelősségi köröket;
• A tartalom tartalmát és azt, hogy kinek kell elkészítenie őket;
• A tartalomterjesztés módjait;
• A kulcsszavakat, amikre az adott folyamat épül.

Ideális esetben érdemes 1 évre előre elkészíteni a tartalomnaptárat, hiszen ezzel biztosítottá válik a folyamatos tartalomépítés, de az időszakos kampányokra, termék/szolgáltatásbevezetésre vagy idő híján akár 3–6 hónapos időszakokra is elkészítheted őket.

A tartalomépítés folyamatát hatékonyabbá teheted a tartalmak teljesítőképességének mérése és a folyamat felülvizsgálata révén, ha gyengébb eredményeket érsz el.

A tartalomépítés banánhéja: a rossz marketingszöveg

Van egy banánhéj, amin a legjobban felépített automatizmusok és marketingstratégiák is elcsúszhatnak. Ez pedig a rossz marketingszöveg. Nem véletlenül van külön szakmája a reklám- és marketingszövegírásnak, hiszen gyakorlatilag minden tartalom alfája és omegája a szöveg.

Ez nemcsak a céges blogokra, hírlevelekre, PR-cikkekre vagy más hosszabb szöveges anyagokra vonatkozik. A közösségi médiába kikerülő videókat és képeket sem önmagukban, hanem pár sor kíséretében posztolod, de a PPC hirdetéseknél is legalább olyan fontos a hatékony reklámszöveg, mint a kreatív.

Ha komolyabb videót vagy vlogot forgatsz, akkor a script ott is a legfontosabb sorvezetőd.

A megoldás: a profi szövegíró

Ha még nem dolgoztál profi szövegíróval, akkor nincs tapasztalatod abban, milyen pluszt adhat a marketingeredményeidhez. Egy tapasztalt copywriter olyan szövegírási kulisszatitkokat is ismer, amelyek növelhetik a landing oldalad konverzióját, javíthatják a hírleveled megnyitási arányát és a hirdetéseiddel keletkezett eladásokat is megnövelhetik.

Többek között akkor van szükséged profi szövegíróra, ha:

• Nem tudod, hogyan kell felépíteni a szöveget az olvasói igények és a keresőoptimalizálási szempontok szerint.
• Nem tudod, hogyan kell hatékony főcímet írni.
• Nem ismered az olyan szövegírói technikákat, mint a newsjacking, a kizárás elve vagy a hook használata.
• Nem tudod, hogyan hitelesítsd a szövegeidet forráskutatással és social proof elemekkel.

Ez a néhány adalék csupán a jéghegy csúcsa. Pusztán azt szemlélteti, hogy milyen értéket adhat egy tapasztalt szövegíró a tartalommarketing stratégiádhoz és a tartalomépítéshez. Ha úgy gondolod, hogy nagyobb konverziót is ki lehetne hozni a szövegeidből, kérj segítséget egy profi copywritertől.